Über Hirsch & Oak
Persönlich. Klar.
Fachlich fundiert.
Hirsch & Oak ist eine spezialisierte Personalberatung für operative Vertriebs- und Business-Development-Positionen in technologieorientierten kleinen und mittelständischen Unternehmen. Als Gründer stehe ich, Dr. Marcelo Lanz, persönlich für eine Zusammenarbeit, die auf fachlichem Verständnis, direktem Austausch und verbindlicher Betreuung basiert.
Wir bringen Unternehmen und Menschen zusammen, die erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen erfolgreich vermarkten und Kundenbeziehungen nachhaltig entwickeln möchten.
Wofür Hirsch & Oak steht
Eine überzeugende Besetzung beginnt mit dem Verständnis der konkreten Aufgabe hinter einer Position. Unter derselben Stellenbezeichnung können sich sehr unterschiedliche Anforderungen verbergen – von der Entwicklung neuer Märkte über die Betreuung bestehender Kunden bis hin zu technisch anspruchsvollen Vertriebsaufgaben. Hirsch & Oak legt Wert darauf, die jeweilige Unternehmensphase, die Vertriebsstruktur und die Erwartungen an die Rolle zu erfassen und daraus eine passgenaue Suchrichtung abzuleiten.
Ich verbinde einen wissenschaftlichen Hintergrund mit langjähriger Erfahrung im Vertrieb, Business Development und internationalen Produktmanagement. Besonders vertraut bin ich mit erklärungsbedürftigen Technologien. Mein Ziel ist es, Unternehmen und Kandidatinnen und Kandidaten mit realistischen Erwartungen, klarer Kommunikation und persönlicher Verantwortung zu begleiten.
Fachliche Schwerpunkte: Vertrieb & Business Development, Produktmanagement, internationale Geschäftsbeziehungen, Life Science & Diagnostics.
Was bedeutet das für die Zusammenarbeit? Ich betrachte jede Position im Kontext ihrer kommerziellen Aufgabe. Dazu gehören: die Verantwortung hinter dem Titel, das Vertriebsumfeld, die Gewichtung von Anforderungen und ein realistisches Zusammenbringen von Unternehmen und Kandidatinnen und Kandidaten.
Branchenfokus & Positionen
Hirsch & Oak konzentriert sich auf operative Vertriebs- und Business-Development-Rollen in B2B SaaS, Technologie-lastigen Märkten. Im Mittelpunkt stehen Menschen, die Kunden gewinnen, Beziehungen entwickeln und erklärungsbedürftige Angebote voranbringen.
SaaS
Software braucht Vertrieb, der ihren Nutzen verständlich macht. Wir unterstützen bei der Besetzung von Positionen für Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und Business Development.
Tech & DeepTech
Technische Innovationen brauchen Menschen, die Anwendungen verstehen und Kunden überzeugen. Wir helfen, passende Verstärkung für den Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologien zu finden.
Life Sciences
MedTech & Dx
Medizinische Produkte erfordern fachliches Verständnis und Gespür für unterschiedliche Entscheider. Wir unterstützen bei der Suche nach Vertriebsmitarbeitern, die Beratung und kommerzielle Ziele verbinden.
Renewables
Von Solar und Windenergie bis zu Speichern und Energiesystemen: Wir unterstützen bei der Besetzung von Vertriebs- und Business-Development-Positionen für die Energiewende.